Como criar campanhas de email marketing que convertem mais?

Imagine que você está prestes a lançar um novo produto e precisa de uma campanha eficaz para atrair e engajar seu público. 

Porém, com a caixa de entrada dos usuários lotada de e-mails, o desafio é fazer com que o seu se destaque. É aqui que entra a arte de criar campanhas de e-mail marketing que convertam. 

Quando bem-feita, essa estratégia pode gerar resultados surpreendentes, aumentando vendas e fortalecendo a presença da sua marca. 

Para alcançar isso, vamos explorar elementos essenciais e evitar os erros mais comuns para garantir uma campanha de sucesso, assim como o Negócio Esperto ensina.

O que não pode faltar em uma campanha de e-mail marketing?

Uma campanha de e-mail marketing que gera conversões deve ser cuidadosamente planejada para atender aos interesses e necessidades do público. O primeiro passo é garantir que o conteúdo seja relevante e personalizado. 

A personalização não se refere apenas ao uso do nome do destinatário, mas à adaptação da mensagem conforme o comportamento de compra e interesses de cada segmento de clientes. 

Além disso, a segmentação da base de dados é crucial. Enviar a mensagem certa, para o público certo, no momento certo é um fator determinante para aumentar as taxas de abertura e conversão. 

Outro ponto importante é a chamada para ação (CTA). Ela deve ser clara, objetiva e direcionar o usuário para uma ação específica, seja uma compra, cadastro ou outra interação. 

Por fim, o design responsivo garante que o e-mail seja facilmente visualizado em diferentes dispositivos, aumentando a acessibilidade e engajamento do público.

O que faz uma campanha de e-mail marketing converter mais?

Para que uma campanha de e-mail marketing converta, é essencial que ela seja vista, lida e clicada. Um fator chave para isso é o título. Ele deve ser envolvente e instigante, provocando curiosidade suficiente para que o destinatário queira abrir o e-mail. 

Uma vez que o e-mail foi aberto, o conteúdo deve ser direto e relevante, destacando os benefícios que o cliente receberá ao seguir as instruções. O uso de técnicas de copywriting persuasivo pode fazer uma grande diferença aqui, atraindo a atenção e destacando o valor da oferta. 

Outro ponto essencial é a frequência de envio. É necessário encontrar um equilíbrio entre manter a marca presente e não incomodar o destinatário com uma quantidade excessiva de e-mails. 

Uma campanha bem-sucedida também faz uso de automação, enviando mensagens personalizadas e automáticas com base em interações anteriores do cliente com a marca, o que garante uma experiência mais fluida e envolvente.

Quais erros você precisa evitar em uma campanha de e-mail marketing?

Evitar erros é essencial para o sucesso da sua campanha de e-mail marketing. Pensando nisso, separamos alguns erros que você precisa evitar:

1. Enviar e-mails sem segmentação

Um dos maiores erros é não segmentar a lista de contatos. Campanhas genéricas, que tentam atingir a todos com a mesma mensagem, são ineficazes. 

A falta de segmentação resulta em taxas de abertura e conversão baixas, já que as pessoas recebem informações irrelevantes para seus interesses ou estágio no funil de vendas. 

Ao segmentar a lista, você pode criar mensagens mais personalizadas e aumentar a chance de engajamento.

2. Ignorar a importância do design

Outro erro comum é não dar a devida atenção ao design do e-mail. Um e-mail com layout desorganizado ou que não seja responsivo pode afastar o leitor rapidamente. 

Com o aumento no uso de dispositivos móveis, é imprescindível que os e-mails sejam visualmente agradáveis e fáceis de ler em qualquer tamanho de tela. 

O design deve ser limpo, com imagens otimizadas e um layout que direcione naturalmente o leitor para a ação desejada.

3. Não realizar testes A/B

A falta de testes A/B é um erro grave. Sem testar diferentes versões de um e-mail, como variações no título, CTA ou imagens, você está perdendo a oportunidade de otimizar suas campanhas. 

Os testes A/B permitem identificar o que funciona melhor para o seu público, melhorando continuamente suas taxas de conversão.

Como criar campanhas de e-mail marketing que convertem mais?

Criar campanhas que realmente convertam é um desafio. Para criar campanhas que realmente ofereçam resultados, acompanhe as dicas:

1. Personalize o conteúdo para cada segmento

A personalização vai muito além de adicionar o nome do destinatário no início da mensagem. 

Para converter mais, é essencial adaptar o conteúdo com base nos interesses, comportamento e necessidades de cada grupo de clientes. 

Isso inclui ajustar as ofertas, linguagem e o tom da mensagem para se alinhar com o perfil do público. 

Quando o cliente se sente compreendido, a probabilidade de conversão aumenta significativamente.

2. Capriche no assunto do e-mail

O título é a primeira coisa que o destinatário vê e deve ser impactante o suficiente para incentivar a abertura do e-mail. 

Títulos que provocam curiosidade, oferecem um benefício claro ou despertam um senso de urgência costumam gerar mais cliques. 

No entanto, evite exageros que possam ser considerados como “click baits”, pois isso pode prejudicar a credibilidade da marca.

3. Ofereça valor claro e imediato

Seu público precisa saber, logo no início da mensagem, o que ele vai ganhar com aquilo. Isso pode ser uma oferta especial, um conteúdo exclusivo ou uma oportunidade imperdível. 

Quanto mais claro e direto for o benefício, maior a chance de conversão. Além disso, é essencial que o valor esteja alinhado com os interesses e expectativas do público.

4. Utilize automação com inteligência

A automação de e-mail marketing permite que você envie mensagens no momento certo, baseadas nas ações e comportamentos do cliente. 

Isso significa que você pode configurar e-mails que são disparados automaticamente após determinadas interações, como uma compra ou um abandono de carrinho. 

Quanto mais você integrar automação inteligente em suas campanhas, mais eficiente será o processo de conversão.

5. Acompanhe e analise os resultados

Nenhuma campanha é perfeita desde o início. Para maximizar os resultados, é importante monitorar métricas como taxas de abertura, cliques e conversão. Isso permite identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. 

Ferramentas de análise de e-mail marketing oferecem uma visão clara do desempenho da campanha, ajudando a tomar decisões mais informadas para futuras estratégias.